Veja nesse vídeo quantas palavras-chave usar no Google Ads para gerar Vendas de Serviços ou Produtos.
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Ao estruturar uma campanha de Google Ads, muitos anunciantes acabam cometendo o erro de adicionar uma grande quantidade de palavras-chave, acreditando que isso ampliará suas chances de alcançar mais pessoas e, consequentemente, gerar mais vendas. No entanto, essa prática pode ser prejudicial à campanha, tanto em termos de desempenho quanto de custo. Por isso, uma abordagem mais estratégica é utilizar um número reduzido de palavras-chave, como até 3 por grupo de anúncios.
Essa estratégia oferece diversas vantagens, tanto na gestão da campanha quanto na eficiência de resultados. Primeiramente, ao escolher apenas 3 palavras-chave, o anunciante é forçado a realizar uma pesquisa mais detalhada e criteriosa, identificando termos que realmente sejam relevantes para o público-alvo. Isso significa focar em palavras-chave que estejam alinhadas com o que os clientes potenciais estão procurando, o que resulta em um tráfego mais qualificado. Um tráfego qualificado, por sua vez, tem maiores chances de converter em vendas, já que as pessoas que clicam no anúncio estão mais próximas da fase de decisão de compra.
Além disso, ao restringir o número de palavras-chave, a otimização da campanha torna-se muito mais eficaz. Com um volume menor de termos a serem gerenciados, o processo de monitoramento de desempenho é facilitado. O anunciante consegue identificar mais rapidamente quais palavras-chave estão gerando conversões e quais não estão apresentando resultados satisfatórios. Essa simplificação permite ajustes mais ágeis, como a alocação de orçamento para os termos mais rentáveis ou a exclusão daqueles que não trazem retorno, garantindo um uso mais eficiente do orçamento.
Outro benefício significativo de limitar o número de palavras-chave é a melhoria na relevância do anúncio para o usuário. No Google Ads, o sistema de leilão de anúncios é baseado, entre outros fatores, na relevância do anúncio para a consulta do usuário. Quando o anúncio é altamente relevante, o Google tende a premiá-lo com um menor custo por clique (CPC) e melhores posições no ranking dos resultados patrocinados. Ao trabalhar com menos palavras-chave, o anunciante pode criar anúncios mais focados e alinhados com cada termo, melhorando a relevância e, consequentemente, a performance da campanha.
Essa abordagem focada também contribui para a redução de cliques desnecessários. Quando um anúncio é exibido para uma consulta irrelevante, o usuário pode clicar por curiosidade ou interesse superficial, mas sem a real intenção de comprar. Esses cliques desqualificados não só consomem o orçamento da campanha sem gerar vendas, como também podem prejudicar a análise de desempenho. Ao limitar as palavras-chave, o anunciante tem mais controle sobre quando e para quem seu anúncio será exibido, evitando, assim, desperdício de recursos.
Além disso, vale lembrar que o Google Ads possui diversas opções de correspondência de palavras-chave, como correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata. Ao trabalhar com até 3 palavras-chave, o anunciante pode explorar diferentes combinações dessas correspondências, permitindo alcançar um público mais relevante sem expandir excessivamente o número de termos. A correspondência de frase, por exemplo, permite que o anúncio seja exibido quando a consulta do usuário inclui a palavra-chave exata, mas também termos adicionais antes ou depois dela. Isso dá mais flexibilidade para que o anúncio apareça em pesquisas variadas, mantendo a relevância.
Finalmente, é importante destacar que uma campanha bem segmentada e focada em poucas palavras-chave tende a gerar um melhor retorno sobre o investimento (ROI). O custo por aquisição (CPA) reduzido, junto com o aumento da taxa de conversão, garante que cada real investido esteja trabalhando de forma mais eficiente para gerar vendas. Em vez de atrair cliques indiscriminados, o foco em palavras-chave relevantes atrai usuários mais propensos a realizar uma ação valiosa no site, seja uma compra, um cadastro ou outra conversão definida como objetivo da campanha.
Portanto, ao planejar sua próxima campanha de Google Ads, considere a estratégia de limitar-se a 3 palavras-chave por grupo de anúncios. Essa prática traz benefícios que vão desde a melhor otimização e relevância dos anúncios até a redução de custos e o aumento das vendas.
O foco em qualidade, e não em quantidade, é um dos pilares para o sucesso em campanhas pagas no Google, gerando melhores resultados com um orçamento mais controlado e eficiente.
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Rogério Fortes – Especialista em Marketing Digital e Criador do Método MGV – Marketing que Gera Vendas no Google
Há 11 anos, Rogério Fortes presta consultoria e oferece treinamento de Marketing Digital para pessoas que desejam ter mais clientes e vendas através da Internet. É fundador da SW, agência de criação e marketing digital que já atendeu empresas como Renault, Itaúsa, Turma da Mônica, Universidade da Flórida, Rio Clínica, Hospital São Camilo, entre outras empresas do país.
